미국 AI 인프라 시장 대상 엔터프라이즈 세일즈

AI 요약

주요 업무

• 미국 엔터프라이즈 풀사이클 세일즈 주도 (프로스펙팅, 자격 심사, 기술 POC 조율, 협상, 조달, 계약 클로징)
• 프론티어 AI 랩, 하이퍼스케일러, 대형 엔터프라이즈 대상 신규 파이프라인 구축
• ML 플랫폼 리더·인프라 VP·CTO·조달·법무·보안 등 멀티스테이크홀더 구매 위원회 대상 6~12개월 영업 사이클 관리
• 솔루션 아키텍트와 협력하여 기술 평가 시 상업 전략 수립
• 미국 OEM, 시스템 인테그레이터, 채널 파트너와의 전략적 파트너십 발굴 및 개발
• NeurIPS, SC, Hot Chips, GTC 등 주요 AI 행사 참여 및 경영진 브리핑을 통한 브랜드 구축
• 미국 시장 인텔리전스를 서울 본사 제품·엔지니어링 팀에 피드백하여 로드맵 및 GTM 포지셔닝 반영

자격 요건

• 7년 이상의 쿼터 달성 엔터프라이즈 세일즈 경력, 그 중 3년 이상 반도체·AI/ML 플랫폼·클라우드·네트워킹·스토리지 등 기술 인프라 분야
• 최근 3년 중 2년 이상 100% 이상 쿼터 달성 실적 및 딜 규모·영업 사이클 기록 제시 가능
• 신규 로고 확보 실적 보유 (Net-new pipeline 생성 경험)
• 프론티어 랩·하이퍼스케일러·AI 네이티브 엔터프라이즈의 ML 플랫폼 리더·인프라 VP·CTO 등 미국 AI 인프라 구매자 네트워크 보유
• 멀티스테이크홀더 위원회·기술 POC·장기 조달 프로세스가 포함된 복잡한 미국 엔터프라이즈 딜 클로징 경험
• 기존 강자와 경쟁하는 신규 가속기 플랫폼 영업에 대한 적극적 의지
• 미국 내 취업 자격 보유 및 국내외 출장 가능

우대 사항

• AI 칩 스타트업, GPU 벤더, 또는 클라우드 실리콘 팀 출신
• 미국 AI 네이티브 스케일업 및 소버린 AI·정부 컴퓨트 프로그램 네트워크 보유
• NPU/GPU 가속기 에코시스템, LLM 추론 인프라, AI 데이터센터 아키텍처에 대한 이해
• 글로벌 엔지니어링·제품 조직과의 협업 경험
• CS, EE 또는 관련 기술 분야 전공

기술 스택 / 관련 분야